466.摸底(1 / 2)

作品:《重生之向老实人宣战

第二天,晴空万里,顾允带着自己的助理贺璇来到饿了么江城分部,得到了地区负责人的热烈欢迎。

江城这个九省通衢之地,不可能有人没有听说过乐园集团的鼎鼎大名。

孙佳君亲手倒了两杯茶,和顾允聊起了家常。

孙佳君是去年刚刚毕业的应届毕业生,一毕业,就早早加入了饿了么的销售团队,如今已经成长为鄂省大区的城市经理。

在短短的一年多里,她负责过京城上地软件园、中关村的销售推广,并创建了江城分站。

随着饿了么公司接到天使投资,开始了城市战略,她管理的人手也从1个人变成了20多人。

通常情况下,孙佳君的一天开始于在地铁站外和人潮密集的地方发传单。

这一习惯,始于饿了么销售总监陈强的创业理念。

陈强也从大学开始创业,他自己开了一家餐厅并建了自己的订餐网站。

早期,他在人人网和贴吧上做一些自己网站的推广宣传,效果寥寥。

之后,他用普通的a4纸打印了一些传单,开始在学校和宿舍楼里发放,很快几十单订单就来了。

这些大学的创业经历让他更相信传统的传单力量,也一直将这个习惯,延续至饿了么的推广中。

一般白领区九点上班,孙佳君和其他的销售人员七点半就会到岗,去地铁站和白领上班人潮最密集的地方发传单。

“九点半以后是像乐园大楼这种写字楼的扫楼时间,在十点半到十一点之间,是餐厅订餐的高峰点。”

孙佳君自己就是地推出身,这些细节了如指掌,对乐园集团很有好感的她,拉着顾允就是一通介绍。

毕竟,能单枪匹马在江城拉起一支队伍,年纪轻轻就干到大区负责人的她,工作能力和社会阅历自然是不差的,对于乐园集团老板上门,她在心中有了别样的解读。

多了朋友多条路,现在哪一行都不好干,和这样的大老板搞好关系,留下一个好印象,说不定以后有机会做其他行业呢?

“那问题来了,乐园大楼平时点餐的多不多?”

顾允大多数时间都在听对方讲,笑着抿了一口茶,偶尔也会提一提问题。

“顾总,从数据上来看,乐园集团的点餐量确实从年初开始一直有所提升。”

孙佳君回答后,顾允转头望向身边一言不发的贺璇。

“你觉得这说明什么?”

“.说明,食堂大厨的业务能力还需要加强?”

贺璇思考了几秒钟,明明乐园大楼里,午餐和晚餐都给大家准备了现成的饭菜,食堂里负责做饭的大厨也开了高额的工资,为什么还是有人点外卖?

“格局还是小了。”

顾允把手中的普洱茶放回桌面,向贺璇指了指饿了么办公室的战略图说道。

“你发现了吗,现在点外卖是刚需,不是说我们给员工准备好了好吃的饭菜,他们就会乖乖跟着大家一起吃,总有人会选择打开外卖软件的。”

“人和人是不同的,有的人在工作中的习惯是把事情做完再去吃饭,有的人不喜欢和别人一起吃,有的人注重一个新鲜感,不愿意每天吃类似的菜系,面对同样的伙伴。”

“饿了么解决的就是这个问题,这是一种全新的生活方式,而不是简简单单归咎于我们的师傅水平不行,做饭不好吃。”

“就算是我们邀请国宴的大厨来,也一样有人不愿意吃食堂的。”

孙佳君明显对顾允的言论很是赞同,她点着头,精明干练的中短发微微飘动。

“顾总说得对,我们在数据分析上基本不考虑用户选不选择点外卖的事情,因为几乎所有的数据都在告诉我们,用户习惯建立之后,后面就是正增长。”

开疆拓土,用户点餐的习惯建立之后,其实后面所需要的事情就不算特别复杂了。

平日里她所负责的片区餐厅偶尔会遇到客户端上的一些小技术问题,孙佳君通常会去协助处理餐厅反馈的问题。

下午则是去拓展和维护餐厅的时间,晚上则会用来上传餐厅的菜品图像,和安排第二天的计划。

今年年中,是孙佳君第一次来到江城。

这段时间,也正是饿了么在沪城总部,决定在全国快速扩张的时刻。

在六月中旬的一次高管会议上,创始人张旭豪提出要快速扩张,并在年底铺到200个城市。

“顾总,我们过来的第一个星期,五个同事挤在一个只有两张床的房间里,平均每人每天睡眠时间不足三小时,这样持续了一段时间,说实话,那时候忙得忘了租房。”

孙佳君回忆起了自己当初打拼的岁月,刚刚毕业不久的她有些感慨。

“我毕业的时候,其实有很多同学选择南下,来江城参加乐园集团的校招,我那个时候准备考研错过了,最终没考上,才选择加入饿了么这个初创团队。”

大家都明白,要背地里很努力,才能看起来毫不费力。

“所以,你在京城刚刚落脚,就选择来了江城开拓市场?”

顾允饶有意味地望着面前的孙佳君,突然觉得这个女孩很有意思。

“对,我有很多同学在乐园集团工作,所以我觉得开拓这里的市场,对我是一个挑战,也是一次机会。”

她这个举动背后的意义不言自明。

当大家都觉得加入乐园集团、阿里、企鹅这样的大厂大企业才有未来的时候,她想通过在初创团队证明自己的方式,来告诉后人两条路究竟孰优孰劣。

来到江城打拼,孙佳君发现餐厅对新事物的态度和在京城大不相同,短短两天的时间居然有五十家新餐厅加入。

早在几个月前,孙佳君带着另一个同事开拓京城市场的时候,最初的餐厅只设定在大学城附近的餐厅。

那时几乎是求着商家合作,当地的商家一听说网络订餐多以为是骗子。

更不用奢望商家会使用“在线支付”,让钱经过平台。

即使在餐厅里发传单,也会被脾气不好的老板随时赶出去。

直到有吃螃蟹的人站出来,与新平台合作一两个月之后,商家开始信任市场经理,也发现开通外卖业务生意会更好,才开始慢慢接受这一形式。

而在大学附近开餐馆的老板,大多互相认识,甚至有的人还是同乡。